Algo que puede generar que una empresa deje de crecer es que muchos dueños de negocio, como en realidad son autoempleados, creen que crecer significa más trabajo para ellos mismos, pues son realmente buenos operando el negocio, cuando su trabajo sería dirigirlo estratégicamente. Una gran meta para el dueño podría ser convertirse en el presidente de su empresa y contratar a alguien que la opere, tu foco no debería ser construir una gran empresa, sino construir un excelente equipo para que construya tu empresa por ti, a eso se le llama apalancamiento, alguien alguna vez me dijo: “Sé cuidadoso en cómo gastas tu dinero, pero ten mucho más cuidado en cómo gastas tu tiempo” y tiene toda la razón. Me he topado con dueños de empresa que pasan 10 horas semanales realizando actividades que no le generan mayores utilidades cuando quizás con una hora que le dediquen a crecer su empresa podrían obtener lo suficiente como para pagarle a alguien más que haga las labores que toman esas 10 horas semanales, no se dan cuenta que ahorrarse un salario ¡les está costando una fortuna!
En ActionCOACH parte de nuestra actividad es hacer reflexionar a los dueños de negocio sobre sus propias creencias y cómo éstas impactan sus empresas, ayudarles a soñar en grande, un negocio que sólo tiene presencia en un país ¿Estará en mayor o en menor riesgo que uno globalizado? Ni qué decir de aquellos que sólo están presentes en una misma ciudad… entonces… ¿Por qué no preparar tu negocio para traspasar fronteras? Muchos dueños de negocio no están buscando oportunidades porque están ocupados operando el negocio… ¿Sabes cuántos Mc´Donalds existían cuando los hermanos Mc´Donald hacían las hamburguesas? Tuvo que ser un externo, Ray Kroc, el que vio la oportunidad, les compró el negocio y el resto es historia, no sé cómo se sientan los nietos de los hermanos Mc´Donalds, pero los Kroc seguro están felices…
Por eso, otra aportación que hace un ActionCOACH a sus clientes es que los mantiene en constante aprendizaje, porque lo único que detiene el crecimiento de una empresa es el nivel de competencia e incompetencia del dueño, tan pronto el dueño deje de saber qué hacer, el negocio dejará de crecer. Para que tu negocio crezca, tú debes seguir creciendo, estar buscando nuevas oportunidades, nuevos clientes, nuevos mercados, nuevos productos o servicios, etc. Pero sobre todo asegurarte de estar preparado antes de que esas oportunidades aparezcan y así las puedas aprovechar.
Buscar nuevas oportunidades y tener en mente que los negocios deben ser divertidos a menudo trae ideas bastante originales, como la que alguna vez me compartió Brad, fundador de ActionCOACH . Él tuvo un negocio que vendía comida para perros y ofrecía a sus clientes que si su perro fallecía mientras eran clientes, les regalaba un perro nuevo y más grande, si tenían un French Poodle no tendría ningún problema en regalarles ahora un San Bernardo… recuerden que el negocio de Brad era la venta de comida para perros…
Para reflexionar:
¿Te da pereza crecer porque piensas que significaría más trabajo para ti?
¿Identificas un sueldo que te estás ahorrando y que quizás te esté costando una fortuna?
¿Cómo te estás asegurando de convertirte en un mejor empresario? ¿Qué nuevo aprendizaje obtuviste en los pasados 6 meses que tenga el potencial de transformar tu vida?
¡Nos leemos pronto!